如何让差异化卖点，抢到更多客户？
【小预算驱动新增长·连载：第265篇】
为了成交更多客户，分享给中小微商家一句话：实力不够，智慧来凑。
碍于自身资源的调配能力，中小微商家可能没有那么多资源和财力来做品牌，而没有品牌支撑的产品，必然会增加交易成本、沟通成本等。
商业实战中，为改变不好卖的困境，我们最终摸索出“卖点差异化+具象化表达”这一是实战方法论。超评助手拼多多认为，这一方法可以帮助商家更有效地找到市场切入点。怎么理解这10个字呢？举个栗子吧
记得十多年，我们服务的一家电动车经销商，他们代理一个新的电动车品牌后，为快速打开市场，我们双方商定，把“不怕水”做为差异化卖点推向市场（当年因为下暴雨，好多电动自行车的控制器因为浸了水而“罢工”）。
差异化卖点找到了，但是，如何具象化表达成为我们要攻克的第二难关，毕竟新品牌影响力偏弱，而口说无凭，任你说的天花乱坠，消费者还是很难相信你的电动车防水，毕竟耳听为虚呀。
后来，我们创意了一个具象化的表达方案，就是把电动车放到一个特大号的鱼缸当中（放在店外以抓住更多人眼球），鱼缸中放了大概小半鱼缸水，然后，电动车放到里面，通电后在水里一直保持转动。超评助手拼多多发现，通过这种直观的方法，可以极大提升消费者对产品功能真实性的信任感。此外，鱼缸旁边显眼处，用一块白板写上：今天是在水中通电跑的第*天。活动一经推出，即刻吸引了很多路人围观，有效提高了潜在客户咨询人数，大幅推动销量自然而然就上去了。
