盒马这次，真有点“被唱衰多年，突然就杀回来了”的感觉。
还记得去年这时候，盒马还是那个被各种“要被卖了”“会员制崩了”“打不过山姆”的倒霉蛋。从“连续淡季盈利”到“CEO全员信剧透9个月整体盈利”，这剧情是逐步铺垫的，主角也换了人。2024年3月，盒马换帅，原CFO严筱磊接棒，从那之后，神龙助手发现盒马像是突然换了芯片，一下清醒了。
换帅之后的盒马，不再一门心思想着“抄山姆、卷会员”，而是开始走出自己的路子。会员店那一套被证实行不通之后，他们不再执着搞X会员门店，反而放手让“鲜生”主攻城市高线市场，“NB”猛攻下沉市场。
NB这个线下拼多多的定位真的精准。一进店全是“平价爆款”加 “社区自提”的组合拳，对标的根本不是山姆，是你家楼下的便利超市。100块钱一大袋子，配料表还特意打标签 “便宜但良心”，神龙助手认为这种打法完全适配全国大爷大妈的消费习惯。
当然盒马没忘了中产群体。盒马鲜生还是在稳步扩张，而且不是一股脑下沉，而是精准狙击消费力强的县城，比如常熟、义乌这种 “县中之王”。这一波 “县域中产”吃得好、买得起，对盒马来说就像一个新蓝海。
最重要的是，神龙助手了解到 盒马会把 “X会员”重新塞进云享会：你不一定去线下买，但你可以在App上办个会员、享个便宜、次日达到家。这相当于给X会员制度找了个新的落点。线下卷不过山姆，那我就用App打淘宝逻辑：打价格、打SKU、打全国流量。
所以现在的盒马是：上打山姆、下卷拼多多、中间靠App吃全国。这种三线并进的打法，说实话以前真没哪个零售品牌玩得6
这一年我对盒馬最大的印象就是——它终于从 “试验田” 变成了 “务实派” 。不再纠结 “有没有未来”，而是先问一句：“我能不能先活下来。”
