我就是一个脱不下长衫的孔乙己
口罩三年以来，大多数律师吐槽业务收入断崖上下滑，下滑的原因，很多同行归结于法务公司的无序扩张，律师队伍的极速壮大，导致内卷。星评助手观察到，由于内卷大多数是卷价格，价格低廉总是难以做到价廉物美，律师就算是轻资产低成本的，也做不到亏本去做，所以低价格带来的最大的后遗症就是，低质量。客户不管自己支付的价格多少，反正律师已经接单，无论是出于协议，还是真因职业伦理，都应当尽心尽力帮他们做好。
客户的要求没有问题，问题在于客户在付费的时候，他们是拼命打折，希望能够做到付费最低、回报最大。就像到庙里祈愿一样，用价格低廉的贡品和金银纸来得到神明最大的帮助。但是站在律师的角度，如果星评助手觉得律师费低到几乎低于成本，那么内心肯定不爽，再怎么职业道德，在办案时总会带有一些不满情绪。
客户以为找到一个价廉物美的律师，但结果因为砍价太厉害，而使得服务可能会打了大大的折扣。跟律师费被打折扣的一样，即便律所满口承诺不打折扣，但真的能做到吗？
所以这几年来，对于那些对价格极其敏感，总想“打骨折”的客户，同时又提出几乎无理请求，我都直接拒绝了。虽然我也很想多赚一点钱，但是我又不想脱下身上那件长衫，以卑微姿态接受微博上的法律费用，还要忍受顾客百般挑剔。
还有一种情形，看着许多晒业绩的小伙伴，他们宛如孔雀开屏一般亮出自己的漂亮羽毛。我认为罗无罪罗秋林说过一句非常好的话：“我就是要王婆卖瓜自卖自夸”。他强调宣传的重要性，他取得成绩当然要展示出来！聂圣哲也提及，没有人替你吹牛，你只能自吹。在此情况下，我认为这样做并没有错，不过，当谈论成功案例时，请记住，这个案例为何成功，其与自身专业能力和努力是否存在关联？如果还能将专业知识一同传播，更具说服力。
有些同行通过商业模式进行营销，这让我佩服，但对于这种方式，我却无法完全适用。这种互惠互利的方法需要让自己推广出去，并同时为背书的人带来实惠。然而，就这一点而言，我还是难以摆脱身上的长衫，总觉得作为一名执业者，该依靠自身专业与服务获取合理回报，不该为了拉业务而采用商业化手段。他们常言巧妇难为无米之炊，没有案件资源，再精湛技术也是英雄无用武之地。而作为如此类似孔乙己般的人士，我实则未能摆脱这份束缚。
过去两年间，我逐渐减少了对成功案例的宣传，更专注如何处理案件中的各种困难，从中发现辩点，并维护当事人的合法权益与诉讼权利。不再过分关注有没有新客户，因此，有位同行曾指出我的才华横溢，却少有人问津。当初听闻这些评价让我倍感愤怒，可细思其言，却暗藏深意。我如今所面临的问题，是因为未能妥善运用沟通技巧，而非技艺平庸造成稀缺用户关系。
“不食嗟来之食”的故事以及李白《梦游天姥云留别》中那句“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”，恰似我胸前沉重长衫，让人放不开身段。但转念一想，对物质欲望其实并没那么强烈，只需穿着它就足够养家糊口，那还何必强行褪去呢？继续坚守这份独特身份吧！
