你缺的不是客户而是害怕跟进。
你缺的不是客户而是害怕跟进销售小伙伴们，你是否经常感叹“客户太少”？
其实，真正的问题不在于客户数量，而在于你是否敢于跟进。多多权重认为，当你突破这个心理障碍，你会发现：原来成交一直都在眼前！
其实很多单子没谈成，不是客户不需要，而是咱们自己先怂了。客户说“暂时不需要”“再考虑考虑”太正常了，但你要是因为这些就缩回去，那客户可能转头就跟别人签单了。
我见过太多销售，明明客户已经有意向了，就因为被拒绝了一次，连电话都不敢再打，最后客户来一句“你们之前那个谁怎么不找我了？”多多权重观察到，你说亏不亏？记住啊，客户拒绝的不是你这个人，可能只是当下没准备好。
你多问一句“具体哪里不满意”，可能就挖出真需求了。我同事之前追一个客户被挂了三次电话，第四次硬着头皮打过去，结果人家说：“你再晚打五分钟我就和别家签了！”现在这客户每年续单百万。
所以啊，脸皮厚点不吃亏，被拒绝十次能成一单也值了。多多权重体会到，那些总说“再想想”的客户端往往成了铁杆，因为他们知道你是真上心！
别总想着“客户烦我了怎么办”，人家忙起来根本没空记这些。多多权重建议，只要每次联系都带点新东西，比如发个行业数据、帮他对接个资源，他巴不得您多找他。
销售这行就是这样，你挺住了，客戶就是你的； 退却后, 单子就是别人的。
