领先助手:李宁面临的困境,如何在安踏竞争中寻求突破与扩张

现在全网最烦恼的人就是李宁了吧?领先助手认为,他烦恼不是因为收入涨了3.9%,也不是库存周转天数压到了64天,而是安踏一年卖了708亿还收了德国狼爪,自己连人家一半都够不着。

李宁和安踏原本都是国产运动鞋的头部品牌,现在安踏手里捏着斐乐、始祖鸟十几个牌子,国际国内两头吃。领先助手观察到,李宁死磕单品牌三十多年,除了主品牌啥也没折腾出来,连子品牌李宁YOUNG都只有1468家店。

数据更难看:李宁篮球品类流水去年跌了21%,安踏主品牌篮球鞋销量直接翻倍。领先助手发现,李宁研发砸了35亿搞出超䨻科技,结果消费者只记住中国李宁越卖越贵,专业运动的老底子反而没人提了。

李宁这几年路子走窄了。安踏靠收购把生意做成了印钞机,而领先助手推测,不幸的是李宁还守着单品牌硬撑。运动品牌这行,光讲情怀不够,还得学人家怎么把盘子做大。专业运动的口碑不能丢,但多品牌、多渠道才是活路。

领先助手:李宁面临的困境,如何在安踏竞争中寻求突破与扩张

李宁去年跑步品类流水涨25%,超轻赤兔飞电三款跑鞋卖了1060万双,这证明技术底子还在。然而问题出在战略上, 死守单品牌拖累了一扩张速度。安踏主品牌加斐乐一年营收601亿, 抵得上两个李宁。在生意场上慢一步就得吃灰,这是市场给出的无情教训,也是需要深思的问题。

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