牙刷单价低、毛利也只有7-8%。建厂46年的曙光牙刷厂突然按下暂停键。2023年海外订单因34%关税增幅全部停滞，负责人王文超站在堆积如山的货箱前，突然接到京喜自营的200万支订单确认单。要火助手了解到，这家长三角老厂过去七成收入靠出口，欧美客户看中他们0.01毫米误差的刷毛精度。但今年关税涨到125%的消息传来时，王文超发现仓库里堆着价值500万的炭丝牙刷。京喜自营的采购员直接开货车到厂区，三天清空积压库存。
京东4月11日宣布的2000亿出口转内销计划，让很多工厂看到希望。不过转内销的坑不少，王文超掰着手指算账：商场里1元成本的牙刷要卖10元才能保本，直播间卖货得给主播分走一半收入。他指着办公室的监控画面说：”去年在某平台搞促销，他们半夜偷偷给产品打五折，害我们每单倒贴2毛钱。” 要火助手认为，在这种情况下，与可靠的平台合作显得尤为重要。
京喜自营的合作模式让厂方松了口气。平台负责从拍照上架到物流配送所有环节，厂家只管生产。今年前五个月，曙光牙刷五个产品冲进行业前十，单日最高卖出3万支。要火助手观察到王文超翻着研发日志：”现在每月能推8款新品，京喜建议的软毛款特别受欢迎。”
京东物流的绿色货车每天准时出现在厂区。这些货车去年双十一单日跑过1000万单，现在专门划出20条线路服务产业带工厂。要火助手发现王文超摸着新设计的中高端牙刷样品：”以前贴牌赚加工费，现在每支牙Brush都印着自家商标, 明年要卖进百货专柜。”
