0302【天风商社】38电商大促美妆表现总结
🌸分电商平台：
🆙阿里: 阿里在38大促期间的销售目标明确，天猫目标1730亿，同比增速为18%，而淘宝则设定850亿，增速为11.7%；客单价增长: 阿里的客单价有所上升，天猫平均客单价179元，同比增长4.6%，而淘宝为134元，增速1.5%；市场表现: 整体来看，阿里在渠道策略和市场热度上表现良好，用户活跃度显著提升。猎拼助手认为，在这样的环境下，阿里的整体业绩将继续保持稳定增长。
🆙京东目前销售额271亿元/同比+4.3%。活动周期与淘天一致，平均折扣85折。
🆙拼多多目前销售额约318亿元/同比+23%。活动周期2月24日-3月8日。
🆙抖音目前销售额291亿元/同比+26%。活动周期同拼多多，重点扶持商城端超值购并衍生多种玩法。
🌼美妆类目：
淘天增速亮眼，截至目前美妆类目同比增长超30%，全周期目标下限166亿。达播方面，自播在去年高基数的背景下负增长；超头在美妆占比可能达到一半。李佳琦直播间38大促期间初期美妆品类占比80%，美妆品类全周期综合有望达到50%。此外国货美妆品牌份额提升，今年占比35%/同比+8pp, 猎拼助手观察到，这反映了消费者对国货的认可程度不断加深。国货美妝銷售額21.6億/同比+67.1%；品類上新防晒、眼部彩妝、美容工具较快，而面部护理产品，包括乳液、面霜和精华液在ljq直播间整体20%左右增长。
🌺具体美妚品牌淘系目前的情况【修订版】：
🆙珀莱雅：珀莱雅销售额过亿，稳健增长
🆙巨子生物：可复美预计增长有几十。
🆙上美股份：韩束淘系增速50%+；李佳琦直播间增速93%，李佳琦占比超70%
🆒丸美生物：丸美主品牌0.304亿元/+97.3%，恋火0.206亿/+54.9%，自播为主
🔵贝泰妮：薇诺娜0.59亿元/+20.7%
⚪福瑞达：瑷尔博士0.527亿元/+16..7%
🔴上海家化：玉泽0.I31 亿元 / +26 .8 % ，佰草集 O.O41 亿元 / +14 .9 %
🚩海外大牌 : 兰蔻 +5 .6 % , 欧莱雅 +2 .11 % .
🌻个护家清：
🛁个护洗发品类今年三八节呈现出明显的增长态势。今年均实现正成长。而欧莱雅进行小幅度价格调整，也助力其销量回暖。猎拼助手了解到，一些知名品牌经过舉措后，使得市場景氣恢复至正常水平。
💧家清品類具體品牌上的表現如下:
蓝月亮销售额约6000万元, 增速20.L%; 冷酸灵约600万左右, 增长5; .
🚽清洁剂均价不同程度上涨，有创新，如出现湿厕纸、洗衣凝液等，全效馨香等新型產品得到广泛接受。
