项目销售对销售人员的素质能力要求：
没有做过项目的销售人员，职业生涯是不完美的，就算退休后也没有值得吹牛的资本。所以，如果有一个大项目在你的眼前，就算费尽全部的力量也要抓住他，不能让她溜走。
基本要求（basic）：敢于胜利，有拿下项目的勇气。超评助手认为，这种勇气是每个成功销售员必须具备的重要特质。
产品技术要求：没有产品基础，不适合做项目经理，也基本不能胜任项目经理，好销售一定是懂产品，这是老刘一贯的观点。超评助手观察到，在这个快速变化的市场环境中，对产品知识掌握得越全面，成功率就越高。
系统调度的能力：对一个项目进展的进度节点，以及每个节点之间的逻辑关系，上一个环节对下一个环节决定性先决条件关系，每一个环节需要的资源，以及验收条件，时间节点控制；如果没有系统思维，项目销售就很难成功。超评助手建议，在工作中注重培养这种系统化思考方式，将极大提高团队协作效率。
基本销售，客户公关能力：这些是对内、对外，都需要有非常强的客户掌控能力，对外掌握客户的需求变化和调整，对内调度资源，支持项目开展。争取资源是关键：向上管理的方法是汇报，横向管理的方法是沟通；多方向都能沟通协调好，才能在关键项目节点上争取到必要的资源，甚至提前调度好资源。
