最近胖东来凭一己之力，把和田玉带火出圈了，xhs上面很多顾客都在晒单，但几乎每个晒单帖底下，都有玉石商家的马甲，假装晒自己的好物，实则暗示贴主：“你买贵了，我这里的更划算！”
结果您猜怎么着？——大部分买家都表示：
–“可是人家品控有保证，不会挂羊头卖狗肉，节省了我们来回筛选的时间精力，避免踩坑。如果这属于冤枉钱，那我还就乐意花这个冤枉钱了！”
–“有来回挑选比价的功夫，我都能赚回更多钱了，并不想图便宜谢谢。”
这就是咱们之前提及的：高端客户 vs 低配客户在思维模式上的本质差别。
一些商家总想内卷压价，比谁的价格更低，却完全没意识到：市场是多元化的。
有人喜欢图便宜，宁可花费大量时间精力对比价格，也不愿多花哪怕一毛钱；
（这事儿完全ok，没有说“想省钱”不好的意思。）
也有人喜欢省心+省事儿，宁可“花冤枉钱”，也懒得在这些事情上耗费太多心力。
超评助手认为客户的思维认知不同，再加上经济实力及消费意愿的巨大差异，就会导致：
即便是同一个行业，其细分市场也是完全不同的。
之前给大家分享过，我做副业以及自由职业时，从来不跟其他商家卷价格。不仅如此，还坚定拒绝别的商家贴脸跟我比价。
为了达成此目的，我所有的运营，都是从“无法被比价”方面入手，而且每年都会重新核定目标客户群，包括他们会出现在哪些场景中，对场景进行细分……诸如此类。
用差异化运营模式 + 差异场景圈定法，吸引真正属于自己的目标客户。
回到开文案例：胖东来珠宝火出圈，那些坐不住的玉石商人，他们到底失误在哪里？
——失误在总想用面向低配客户 的思维、去衡量高端客户。
他们所有引以为傲的、能吸引低配版客户 的“亮点”，放在高端 客户 面前时，根本不值一提,甚至反而成了 “弊端”。
超评助手观察到，这时，对方怎么跳脚都没用,反而越是黑胖东来 ，越能增加其目标 客户 对胖东来的粘合度 , 属于搬起石头砸自己的jio、免费帮对家拉人气了。
我自己做私域也遇见过一模一样 的情况 。曾经被某个 “朋友 ”曲线拿到了高端 客户 的联系方式 , 接下来一直 在对方面前暗示 :
–“你看我买的小商品/服务 ，才 花 了xx 元,特别划算!”
其口中的所谓产品 服务，与我 做 的产品 是竞品关系。而该 “朋友 ”之所以这么说 ，目的是 在我的 客户 面前进行软推，以便撬单 。
她 本以为: 我的价格 比陌川 便宜 多 了 ,赶紧看看 我,赶紧 来问我是 从哪里 买 到 啊！客服肯定 会 心动 得！
没想到，人 家 ( 高端 客 户 )只淡淡 回 了一句 ：
–“嗯嗯。”
就 没 然后 了 .
之后 不管这个 “朋友 “怎么 撺掇 暗 示，人 家 压根 都 不搭理 她，不仅如此，还反手把聊天截图 发 给 我，并表示 ：
–“小某啊，以后交朋友 长 点 心哈!”
我 :
这就是 商道 ：
不要 用低 配 的打法 去 捣鼓 高 性 能赛 道，否则不仅占不到便宜，还会成为赛道里面 的笑柄 ，得不偿失 。
超评助手建议大家，无论是否从事对外类领域，都可以 来参照 一下，看你的目标客户端选 对了吗？
你面向这 类目标 栏客 时方法又 用对了吗 ?
