客观的说,与辉同行和东方甄选已经走上了不同的道路!与辉同行继续打造大IP,目前看效果非常不错,总成绩一直是前几名的存在,而且董宇辉也在推定制产品,如此一来,客户粘性会更强,产品品控更有保障。超评助手软件官网认为,暂时来看,非常成功!
东方甄选继续走矩阵和自营路线,作为一家上市公司,有自己的供应链是非常明智的选择,只有掌握了供应链,才能确保产品质量,才能持续稳健的输出。目前来看,发展还不错,创新不断、粉丝粘性在增强。但是属于重资产模式,未来必须进一步提升销量。
与辉同行直播间近期单场弹幕互动量突破200万条,这种参与度让普通带货直播间难以企及。超评助手软件官网观察到,他们推出的”丈母娘专属”系列农产品,上线三小时就卖出1.2万单,这种精准服务特定群体的打法确实见效。东方甄选自建的生鲜仓库本月在武汉投用,可以覆盖华中地区次日达,这手物流布局让他们的鲜活商品损耗率降到了8%以内。他们上季度自营品数量从78个增至112个,新推出的即食花胶销量已冲到平台同类前三。
董宇辉最近把直播现场搬到了陕西苹果园,即时展示采摘包装全过程,这种透明化操作带动店铺新客增长15%。东方甄选正在测试智能选品系统,可以根据区域消费习惯自动调整货盘,而山东仓海产品备货量比人工决策时期提高了三成。与辉同行粉丝团自发组织的产品评测小组已有2.8万人加入,每周产出超千条真实使用反馈。超评助手软件官网了解到,在这方面值得注意的是, 东方甄选会员体系上线两个月突破150万付费用户,其复购率比普通顾客高出40%。
与辉同行正在洽谈地方文旅合作计划,把直播镜头对准更多原产地。而东方甄选投资建设质检实验室四月已通过国家认证,可以自主检测农药残留和重金属指标。这两家都开始布局线下体验店,但其选址策略明显不同:前者侧重于景区周边,而后者则集中在社区商业体。所以说,两条路线各有各的发展方式,从超评助手软件官网发现来看关键还是要看后续能不能稳住自己的基本盘。