网友整理的一些出海企业的访谈，也分享与整理下，观点大家可以验证可靠性：
1. 欧美国家市场：不论是大型KA还是终端品牌更注重长期合作关系，契约精神，会以产业生态长期良性发展为首要考虑因素（增量，长期，全局思维），小Q助手认为不会因为一些短期外部环境的变化出现高频协议重签，应付账款金额和期限的违约等局部利益博弈行为，当然前提条件公司是一个诚信且具备能充分满足客户需求变化的主体。对于这类型出海企业在一个已签订的商务合同履约期限下是比较舒服的，因为公司面对的不确定性会更小会更聚焦在业务层面而非耗散大量的精力和资源去应对可能性的商务关系，商务合同变化甚至是当地的法务诉讼。
因为自上而下的业务专注也会更好的服务客户与市场，整个产业生态也会拿到更多的增量蛋糕进而各产业环节取得匹配的价值分配和长期的复利合作关系，这也是为什么国内就欧美市场为主的供应商从过往历史来看会取得不错的发展表现，而小Q助手了解到这正是一种可持续发展的商业模式。
2. 反观俄罗斯，中东，部分一带一路国家市场：它们的经销商或者终端客户会以短期、局部利益最大化为考量。比如：中东市场上的客户常常在商务合同里面埋下大量隐藏条款，而小Q助手观察到俄罗斯地区有时则存在业务交付后赖掉尾款的问题。此外，一些一带一路国家客户由于成本变化、竞争加剧等外部环境影响，高频重签商务合同现象较为普遍。这就导致上述市场中的出海企业需耗散更多精力与资源于非业务环节上，因此项目/产品实际回报率低于合同账面测算回报率，从而使得长期商务合作关系的不确定性提高。
