04
2020
03

京东店铺流量为什么会不精准

  看文章的各位朋友大家好,又到了每周分享文章的时间了,不知道每次看文章的朋友,有没有从中找到做店铺的思路。

  这些方法都是我积累了七八年的经验,尤其是最新的玩法,都会写在文章里,以供大家作为参考。

  最近平台的流量逐渐上涨,最明显的就是销售额,2月1日--2月19日的销售额是22万[上篇文章有数据]

  京东店铺流量

  但是截至到目前为止,整个2月的销售额68万,这中间只差了十三天,销售额却增长了40多万,数据证明买家对购物的需求度确实是上涨了,跟春节前,和疫情之前,并没有明显区别。

  京东店铺流量

  既然平台的流量都增长了,为什么很多店铺做不起来?尤其是有些产品,哪怕是在整个行业里都非常有优势,为什么就是不转化?

  这篇文章就是总结店铺当中出现的一些问题,究竟是什么原因影响了转化

  1、流量不精准

  流量为什么会不精准,主要是引流的关键词不精准,在选择关键词时,没有考虑到关键词的相关性,一定要根据产品的特征去选择,因为有些大词虽然流量很多,转化却非常差,就是因为跟产品的相关度太低了。

  怎么去选择相关度高的词呢,就是在关键词里,就是转化率更高的词,可以作为重点投放,其余转化率低的可以做观察,或者删除后,在添加新的词。

  总结:需要删除的关键词主要是无转化词,收藏加购比较少的词,在删除的同时,别忘了添加新词,不然关键词少了,买家通过搜索关键词看到产品的机会也跟着减少。

  一个优秀的标题,要包含品牌词,产品词,产品属性词来组成,打算放标题里之前,先用关键词去测数据,这样就可以一举两得。

  2、细分店铺标签

  店铺标签有很多种,一个是产品真正标签,另一个是进店买家的标签,在产品上架时,要找到合适的类目,并且尽量完善信息,系统主要是通过这些信息,来捕捉产品的标签,分析到明确标签才能给店铺分发流量。

  而观察进店买家标签,主要是因为查看这些买家是否跟产品真正的标签相同,给大家举几个例子就明白了,以家用电器为例,如果进店标签的年龄普遍偏低,那么这些人群标签是非常不精准的,除非是电脑,手机等游戏产品,像冰箱,洗衣机,电视,年龄段至少是在25岁以上,这样大家应该更明白了。

  总结:可能很多店铺的标签并不是那么精准,每天流量不少,但是成交量非常少,这就需要做标签调整了,可以让购买过产品的买家重新帮忙打造标签。

  3、控制推广成本

  这里说的控制推广成本,并不是减少投入,而是用最少的钱,为店铺带来最大的效益,很多人对于关键词的出价是迷茫的,出高了舍不得,出低了没展现量, 系统给出的默认出价,是会比我们真正要出的价格高一些,尤其是新店铺,在没有权重的时候,有的朋友一个点击就能达到两三块。

  京东店铺流量

  这个时候可以把价格出低一点,缺点是流量会减少,不过对于刚选择的关键词来说,是比较适用的。

  2、点击率对转化率的影响

  点击单价在前期是需要靠点击率来降低的,如果点击率很低,刚开始出很高的价格也不会有什么排名,而点击率淘汰低,是受出价影响,还有就是主图做的差,这两个都是需要去做调整。

  京东店铺流量

  前期测图的时候可以多做几张,从中找到数据最好的做主图,大家不要偷懒,这些是必备的操作,否则会影响后面一系列的数据,更会影响到转化率。

  文章到这里就结束了,看过文章的朋友,希望你们能找到自己的操作方法,因为受类目影响,这当中的操作技巧还是有区别的,数据反馈的结果也不一样。

  我们要灵活运用操作技巧,不能单纯用一种方法去操作,时代在变化,平台的操作方法也随时在变,不要守着几年前的技巧,该扔的扔,该学的学,如果不能适应千人千面展现机制,那么被淘汰也是早晚的事。

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